异业联动“雨花模式”，引爆17.7亿消费热潮

长沙晚报掌上长沙1月15日讯（全媒体记者 周游）去4S店看车能收获吸睛的大零食礼包，4S店里有智能家电展示区，消费者购车时不但能体验到最新的智能家电产品，汽车消费后到手的补贴电子红包，马上就能转换成实物消费。不同行业的企业充分利用自己的优势资源，打破壁垒、互推互助，形成一个共生共荣的消费圈。记者今日从雨花区商务局获悉，通过创新打造异业联动“雨花模式”，2024年，全区带动汽车、家电、家装等消费超过17.7亿元。

6场座谈会，议出合作新模式

2024年，长沙市部署推进“两重”“两新”工作，汽车、家电产品以旧换新交易量分别达9.8万辆、125万台（套），带动消费约225亿元。今年，《政府工作报告》提出，要大力提振消费，牢牢把握加力扩围实施“两新”政策机遇，持续推进消费品以旧换新，稳定和扩大传统消费，提振大宗消费。

去年初，雨花区围绕2024长沙“消费促进年”主题，积极谋划，制定了福满星城•“雨”你相“惠”2024雨花“消费促进年”系列活动方案，吸引更多市民游雨花、购雨花、爱雨花。

如何让补贴政策真正落地落实？去年7月以来，雨花区商务局牵头召开6场特殊的企业圆桌座谈会，参与者是辖区内的80余家重点商贸企业，它们来自批发、零售、住宿、餐饮等不同行业。通过座谈会共商破局之策，问需于企、问计于企，通过面对面的坦诚交流，了解企业当前面临的难题。

座谈会上，企业提出问题20余个。大家普遍反映，市场竞争日趋激烈，企业各自为营，尽管频繁采用折扣、促销等手段吸引顾客，但效果并不理想。如何把顾客吸引进店，是首先要解决的问题。企业强烈呼吁政府能举办更多促进消费的活动，以营造浓厚的消费氛围，激发消费者的购买热情。

以此为契机，雨花区商务局创新搭建了雨花商贸异业联盟，联动区内通程电器、零食很忙等企业，围绕“消费促进年”谋划促消费活动，全面提振雨花消费，结合消费品以旧换新活动，开展进店有礼、异业互动、智能体验、专场宣讲、线上宣传等雨花以旧换新系列促消费活动。

异业联动，联出消费新活力

以往，消费者购买汽车后拿到消费补贴，需要再跑一趟电器百货，而通过雨花区商务局搭建的异业联盟，一方面不同行业互相推广宣传，让消费者对补贴政策更了解；另一方面，下游电器卖场按照补贴档次设置家电套餐大礼包，让消费者方便的同时更得实惠。

“你看，从6千元到1万4千元，每个补贴档次都有配套的消费券兑换大礼包，非常清晰明了。”前不久，市民黄宇在雨花区黄谷路街区比亚迪盛世新景4S店购得新车后，了解到所得补贴可以直接用于购买电器，在4S店工作人员的引荐下来到通程电器，一次性配齐了新家所需电器。

“去年，雨花区推出的异业联盟合作，给我们带来最大的变化就是人流量和成交量的提升。”通程电器副总经理欧海军介绍，去年9月以旧换新活动启动，随着异业联盟的搭建，当月卖场人流量同比翻了三倍，10至12月人流量增长1.6倍，营业额增长79%。

“这次合作是‘你中有我，我中有你’——通程的智能家电展示区搬进了4S店，‘买车就来黄谷路’的宣传海报也在通程电器门店内展示。”位于黄谷路街区的汽车4S店也同样尝到异业合作的甜头。比亚迪盛世新景4S店店长谢煨介绍，自去年9月以来，该店人流量同比增长2倍以上，营业额增长1.6倍。

通过异业互推，互动体验，网红打卡等方式，全面拉动消费增长。2024年，雨花区家电以旧换新交易笔数达11万余笔，汽车置换更新补贴雨花区申领人数8000多人次。

雨花区商务局长周彬表示，2025年，雨花区计划启动区级政府加重点企业国补赋能行动，把最高的补贴和最优的服务送给消费者。后续将继续促进耐用品、快消品、汽车消费形成相互赋能、客流互通的共生共荣消费生态圈，助推“以旧换新”消费新热潮。