长沙机甲卖全球

　　长沙晚报全媒体记者 伍玲

　　工程机械装备，国之重器，长沙智造先锋。

　　3月24日，《日本经济新闻》报道称：三一重工市值首次超过小松，成世界工程机械市值第二大企业。

　　去年11月23日，该媒体曾报道：三一重工跻身全球工程机械前三强，市值正在追赶小松。

　　如今，三一重工市值超过小松，再度走红，但并非“一枝独秀”。

　　记者了解到，今年以来，虽然受疫情冲击，但三一重工、中联重科、山河智能、铁建重工等长沙工程机械企业订单不断，有望实现一季度开门红。

　　长沙企业海外市场增长快

　　来自中国工程机械协会统计的数据显示，今年1至2月全国挖掘机出口销量同比增长48.2%。长沙工程机械行业海外市场表现尤为明显。

　　近日，一艘满载14台三一旋挖钻机、5台汽车式起重机、2台履带式起重机的货轮从天津港启航，沿国际物流新航线，开往印度孟买新港，这批“包船”的设备价值近亿元。

　　三一物流部经理黄栋介绍：“以前是发货时找船，这次我们主动出击，协同事业部整合发运计划，联系船运公司为我司定制船期。”

　　除了包船外运，三一铁路专列也已发出。2月25日，“三一号”中亚专列从长沙发往乌兹别克斯坦，这是疫情期间全行业发出的首趟出口专列。

　　记者了解到，疫情期间，来自印度、东南亚、中东、非洲的订单不断。三一挖掘机海外订单量同比增长约50％，混凝土机械收到了土库曼斯坦的4000万美元订单以及尼日利亚的1亿元订单。

　　仅3月，三一预计完成1500多台国际订单的交付。

　　中联重科也展示出了强大的“吸金”能力。

　　在3月19日举行的中联重科高空作业机械公司春季发布会上，中联重科通过一个小时的直播，现场成交1700余台产品，销售额过亿元。

　　3月20日结束的中联重科混凝土搅拌车嗨购节，再次通过网络直播方式，在短短39分钟内，实现产品订购量超过2000台。

　　自今年复工以来，铁建重工也陆续赶制和交付一批海外订单。铁建重工海外部总经理杨方明介绍，此前他们已向印度班加罗尔发运了4台盾构机，26日又向秘鲁发运了一台隧道掘进机，今年海外市场有望继续实现高增长。

　　山河智能自2月复工以来，已多次向新疆、湖北和粤港澳大湾区等地发运凿岩设备、起重机械和桩工设备。

　　视频直播造就行业“带货王”

　　有分析指出，今年前两月挖掘机的销量主要受到春节假期影响，有效开工时间减少9天。此外，受疫情影响，各大城市和公司暂停或暂缓开工，一季度工程机械销量承压。

　　但对于长沙工程机械企业来说，危机之下，也有机遇：一是武汉火神山医院、雷神山医院建设时，长沙工程机械企业第一时间援助，全国各地网友对工程机械湘军的“宠爱”，让企业的品牌度和知名度进一步提升。

　　第二个机遇则是：受疫情影响，国内市场需求延后释放，让长沙企业纷纷加快海外市场的开拓步伐，东拓南美，西进欧洲，南到印度，北至俄罗斯，长沙工程机械设备的销售版图进一步扩张。

　　更重要的是，疫情期间，创新产品推广方式，利用“互联网+直播”的形式卖挖机、起重机已成为长沙工程机械企业的标配。

　　一个主持人、一台手机、几块画板，就是一个直播现场。背后是大型机械产品，由技术人员现场介绍产品性能，回答网友提问，还时不时推出小礼品中奖，直播间互动踊跃。

　　三一重工、中联重科和山河智能的新品下线、产品推广都采取了这种形式。虽然卖家与买家不见面，但这种新颖的销售模式，依旧吸引了不少客户下单。

　　中联重科相关负责人介绍，每年春节复工后，是公司传统的新品发布时间。今年考虑到疫情防控的特殊情况，通过沉浸式实景直播、新品发布直播、网红直播、公益直播、机手训练营、技术讲解等，销售和展示公司产品，累计开展了30余场直播。

　　“视频直播的效果很明显。”该负责人说，随着中联重科产品和服务在微信、抖音、快手等平台曝光率的提升，互动粉丝量有数百万且收获了大量订单，被业内人士称为工程机械行业“带货王”。

　　市场需求会延后，但总量不会减少

　　不少机构认为，从全年来看，工程机械的需求只是延后释放，在海外市场需求、存量设备更新以及基建未来有望加码的背景下，预计全年工程机械有望恢复至较高景气度。

　　方正证券指出，2020年二季度，工程机械行业增速会保持较大弹性，展望全年，新增需求将得到政策保障，加上设备更新与出口的增长，挖掘机行业的景气度还将持续，整体有望呈现先抑后扬、淡季不淡的局面，全年保持正增长。

　　基于对行业的信心，三一重工总裁向文波表示，疫情的影响会是阶段性的，对于三一来说，市场需求总量不会减少，但需求会延后。

　　从这家行业巨头股价的持续飙涨可见判断的科学性，毕竟支撑股价上升的是行业整体维持较高景气度，相关公司营收、利润的高速增长。

　　疫情期间，三一重工一方面有序复工复产，交付订单，另一方面五个智能制造“灯塔工厂”的建设一刻也没有停。

　　山河智能总经理付向东也表示，随着国内疫情缓解，全国各地对装备的需求持续增长，这对他们来说是个好消息。从订单情况来看，目前山河产能相对饱满，他们在加班加点赶制保障供应。从3月开始，山河智能已逐渐逆转受疫情影响的1、2月业绩指标，有望年内实现高增长。